阿浦美股百科：社交媒体营销方案提供商——Semrush（NYSE:SEMR）

01 企业介绍

来源：SEMR招股说明书、阿浦美股

Semrush创立于2008年，总部位于波士顿，是领先的在线可见性管理软件即服务平台。Semrush使全球的公司能够在适当的环境中通过适当的渠道，为他们的内容确定并吸引适当的受众。

Semrush专有的软件即服务（“ SaaS”）平台使其能够汇总和丰富从2亿多个唯一域中收集的数万亿个数据点。Semrush的平台使客户能够了解趋势，并根据独特见解采取行动，以提高他们的在线知名度，吸引高质量的流量到他们的网站和社交媒体页面以及在线列表，向他们的客户分发针对性强的内容并衡量他们的数字营销活动有效性。

截至2019年12月31日和2020年12月31日，Semrush的差异化平台分别为135个国家的334,000个活跃免费客户以及和142个国家的67,000个付费客户提供了支持。

02 行业分析

思科估计，到2023年预计将有66％的全球人口使用互联网。为了与庞大的消费者社区互动，Semrush正在继续迅速增加其在线业务。COVID-19大流行进一步加剧了这一趋势，因为在政府强制性的关闭和社会疏离行为之后，传统的实体Semrush被迫以在线运营的形式维持生存。例如，根据麦肯锡Semrush的一项调查，在全球范围内，数字化消费者互动的比例从2019年12月的36％增加到2020年7月的58％。

同时，历来依靠面对面互动来推广和销售其产品和服务的Semrush，如举办一系列活动、演讲和贸易展览的企业间Semrush，被要求在线过渡，以继续推动需求。然而，通过社交媒体和有机搜索加速的数字内容（包括社交媒体、博客和视频）的可得性显著增加，进一步推动了消费者所关注的竞争加剧。

根据目前的平均客户支出水平，Semrush估计在线可见性管理SaaS平台的年度全球潜在市场机会目前为130亿美元。根据美国人口普查局发布的信息，依据美国中小型公司（员工人数少于500人）和大型公司（员工人数超过500人）的数量计算了此估算值。截至2020年12月31日，Semrush大约有94.9％的客户属于中小型客户，在此类客户中，每位付费客户的ARR为2,000美元，而大型企业客户的每位付费客户的ARR为4,200美元。

2020年12月31日。由于2020年Semrush约有54％的收入来自美国以外的客户，因此公司认为，国际机会至少与美国一样大。然后，Semrush将每个细分市场中的总数乘以每个细分市场的每位客户平均收入。Semrush使用基于实际客户支出的内部数据来计算每个细分的每位客户的平均收入。

Semrush认为，细分市场的在线渗透率估计为50％是保守的，因为细分市场正在继续将其业务转移到网上，特别是针对COVID-19大流行。因此，以100％的渗透率估算，Semrush的全球年度潜在市场机会超过200亿美元，其中1.5亿美元的此类年度全球潜在市场机会可归因于大型企业客户。

因此，Semrush受益于采用综合战略，将付费广告、社交媒体、数字公关、自有媒体和 SEO 相结合，以推动其数字支出的长期投资回报率，并最大限度地增加其网站的流量。

下图提供了利用上述各种数字策略（以及整体在线战略的好处）向Semrush网站生成流量所需的相对时间的说明性示例。